作为世界范围内最大的荔枝主产区，2021年，广东荔枝产量突破147万吨的历史新高，不仅畅销全国还远销海外。
在水果市场竞争日趋激烈、供需的结构性矛盾日益突出的背景下，以荔枝为代表的岭南佳果能跳出“丰产不丰收”的怪圈，离不开近年来广东积极建设的“12221”市场体系的有力支撑。
“12221”市场体系即建立“1”个农产品市场大数据，以大数据指导产销，组建销区采购商和培养产区经纪人“2”支队伍，拓展销区和产区“2”大市场，策划采购商走进产区和农产品走进大市场“2”场活动，实现品牌打造、农民致富等“1”揽子目标。这一体系从优化产业结构、拓展流通渠道、打通加工链条、重塑品牌形象等方面多管齐下，力求解决“卖难”问题。
将营销行动上升为制度设计
广东是水果大省，拥有诸多闻名全国的农产品品牌，徐闻菠萝、高州荔枝、褚良龙眼、梅州柚、遂溪火龙果、德庆贡柑等。近年来，在广东省农业农村厅的牵头下，一场又一场时令农产品营销活动随着季节更迭悉数登场。每一场活动都有一个共同的名字——“12221”品牌营销行动。
其实，作为“12221”体系内容之一的这些营销行动，都是2019年解决徐闻菠萝“卖难”营销行动的延展和深化，也正是在那一次营销行动中，12221体系的建设发轫。
2019年，针对如何解决“生产条件最好、生产份额最大的地区却增产不增收”这一痛点，广东省农业农村厅组成徐闻菠萝专项工作组，开展专题调研。工作组成员各展所长，进行了大数据建设、采购商经纪人培训、产销对接等一系列行动，缓解了菠萝“卖难”问题。
看到成效的三农管理者们并没有就此止步。“我们打算让这一体系常态化推动，让临时的行为成为制度化的行为，让广东农产品‘12221’市场体系成为引导生产、推动生产的重要抓手。”广东省农业农村厅党组书记、省乡村振兴局局长顾幸伟接受媒体采访时表示。
从徐闻菠萝开始，广东不断推进各地特色产业“小切口”实现“大变化”，通过一个单品一个品牌影响一个产业一个区域，徐闻菠萝、广东荔枝、广东
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