每年春节前后，都是会议用花的旺销期，近日，记者走访长春市花卉市场发现，以往热销的公务用花、高档盆栽组合等礼品花，销量大幅减少，而适合家庭消费的产品，则成为鲜花销售市场的主流。

    大订单生意冷清

    “过去一本发票用不了几个月就开没了，可现在半年一张发票也没开出去。现在只有靠婚庆、情人节、春节等需求来增加销售量了。”在长春圈楼花鸟鱼市场内，某花店老板李先生经营鲜花生意已经10多年了，这里批发的鲜花大都从南方空运，包括玫瑰、康乃馨、百合等30多个品种，比过去单位大客户喜欢用的品种多了许多 。

    李老板说，“前几年一直不用为客户量犯愁，赶上春节前后开会高峰期间，利润高时达30%，个别店最高可达50%。”回想起以往在这里做生意的日子，几家鲜花店老板的说法基本一致。过去买花的单位多会选择来这里，而今年各家的单位客户都少了。

    深挖百姓消费需求

    长期以来形成的依赖关系突然被打破，一些鲜花店不适应，而更多鲜花店则推出了新营销方式。

    “与其坐等，不如想新办法，寻求新出路。”李老板近日就在网上建立了销售平台，消费者登录花店网上销售平台，可以同城快递，方便快捷，价格也有优势。情人节期间，他将花束变成“礼盒”吸引消费者。“今年一盒15枝的玫瑰，价格在二三百元，很受喜欢。”

    位于文化广场旁的一家鲜花店，新推出了专为生日提供“卡通花束”的服务项目，还有鲜花花篮、吊、气球、礼花、花蜡烛等营造氛围的饰品。在58同城网站上，一个名为“花之都”的花店，还打出了市区免费送花上门，不满意全额退款的服务承诺。

    花卉市场重新洗牌

    据了解，受节俭之风影响，目前市场上会务用花几乎“绝迹”，很多鲜花店纷纷转型，增加婚庆等服务项目，主动“走出去”营销自己，市