春季是多肉植物旺销期，配套的多肉盆器也将在三四月迎来销售高峰，眼下盆器生产商都忙着开模、备货，为即将到来的订单做准备。从今春的销售趋势来看，原本流行的白瓷盆、彩釉盆价格下滑，中小型盆器最受欢迎。
“刚新开模具设计了2个新款，还没有成品出窑。”景德镇走泥陶艺负责人付永萍介绍说。走泥陶艺生产的彩釉小型迷你盆去年销售非常好，专门用来种植单株多肉小苗，还有针对群生和小老桩的种植盆，不过市场的快速仿制让生产商非常苦恼。
同样忙于新款的还有江苏宜兴丰陶汇陶瓷科技有限公司，这里的仿木和仿石盆器“艺术范”十足。“今年的新器形也刚开模，准备总共推出10多款新品，太多款不利于生产和管理。”公司总经理冯运奎介绍说，“做一些看起来复杂、做起来简单的产品。”不过冯运奎感觉，盆器的销售状况比去年同期略差一些。
多肉盆产销“大户”还是集中在福建潮汕、德化等地区，这里的白瓷盆、彩釉盆、手绘盆、贴花盆等品种丰富、器形多样、价格低廉。“我们销量算稳定，但实际上各家的竞争在加剧，最常见的小白瓷盆基本不赚钱，所以量大的常规产品几乎没有利润空间。”潮州小盆友销售经理江喜红告诉记者。小白瓷盆是早期多肉盆的代表产品之一，最早是外贸出口品，在多肉热潮的带动下成了多肉盆，不过小白盆的单价已从初期的每个三五元下滑到1元左右，所以小盆友也将产品重点放在利润率更高的黑色系列和地中海系列盆器。
多肉市场火爆拉动多肉盆器市场发展，很多外贸产品转内销，潮汕、景德镇等老的花盆产区也设计新器形来抢占多肉市场，然而多肉市场价格下滑影响了盆器价格，而且消费者一次购买后可长时间使用，所以生产商感觉到多肉产能增加的速度比盆器市场扩张速度快，相互仿制更加剧了竞争的激烈程度。“手工拉坯、注浆、印模方式生产的盆器现在成本差别不太大，重要的是各家的釉色和器形，不过器形比较容易被模仿。”付永萍说。
“盆器价格较初期下滑了一倍以上，这对于零售商来说成本降低了。”上海小草肉肉铺主要零售多肉，也搭配销售盆器，负责人肖喆君认为，不管是多肉还是盆器的降价趋势，都成了对零售商的考验，利润得从“圈子”的维护和扩张中做出来。不少种植新手还是喜欢手绘盆或贴花盆器，用来种植群生和小老桩，白瓷盆和色釉盆销量也较大，不过大部分盆器批发价都只有两三元。
总体来看，韩式四脚贴花盆和德化盆走量很大，价格也便宜；另一
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