“双十一”大促后,市场快速回落,大盘日常访客数较去年同期高10%左右,但“双十二”前后访客数不敌去年同期。近30天(11月16日至12月15日),接连迎来虹越“黑五”和淘宝“双十二”,但整体访客数仍较上一周期下滑2.21%。“双十二”访客数量与日常访客数相比涨幅不大,且节后访客数继续减少,销售进一步下滑。
生意参谋数据显示,园艺用品、花卉/绿植盆栽(新)、花瓶/花器/花盆/花架(新)仍是销售前三甲,但与去年同期相比,园艺用品的交易金额占比略有下滑,花卉/绿植盆栽(新)占比小幅上扬,花瓶/花器/花盆/花架(新)占比基本持平,可见花卉/绿植产品今年市场持续扩张。
园艺用品类目“双十二”当天访客数较日常增加60%以上,但与“双十一”相比,仅为当天访客人数的55%。总体来看,近30天销售园艺用品类目曲线平直,与上一周期相比访客数下滑5.98%,相对处于销售低谷。随着冬季到来,割草机、花园灌溉用品交易额大幅下滑,家庭园艺肥料/营养土/营养液交易较上一周期下滑28.07%,这与“双十一”和“黑五”相关,前期促销的囤货抢占了部分市场。
花卉/绿植盆栽(新)类目的交易量同样在“双十二”当天出现小高峰,但访客数不及11月28日至12月4日的日常销量,可能与虹越“黑五”拉动了线上销售有关。与“双十一”相比,这一类目“双十二”访客数大幅下滑,只有其一半左右,而且后续销售快速走低。
多肉植物位列花卉/绿植盆栽(新)子类目交易额第一,订单数量较上一周期增加,可交易额却下滑14.03%,这与活动中新手套餐等低价吸粉性商品有关。多肉植物运输便捷的这一特性,使其在电商销售中有更长的销售周期和更大的区域覆盖性,能在夏季和冬季的销售低谷中坐稳销售