目前，渔药店的经营模式主要分为品牌直销专营店、代理加盟店和个体户自己开的渔药店。渔药店大多通过出诊，帮助解决生产实际问题，来维系与养殖户的良好关系，同时也会做好回访工作。大多数渔药店老板表示，信任才是与客户保持长期关系的最重要的基础。但是笔者观察发现，每家渔药店也会有自己的“独门绝技”。
黄国峰：新产品+过硬的技术服务
笔者刚到广东中山市民众镇振祥渔药店时，就见一位养殖户在店里拿走了满满一箱药品。绕店一周，发现货柜上的药品更是琳琅满目，相同功效药品会有2~3种供养殖户选择。这家不靠出诊经营的水产药品“杂货铺”的经营秘诀到底是什么呢？黄国锋笑着回答：“我的店经营到现在已经10年了，主要靠提供有特点的新产品和过硬的技术服务。以前很勤快，经常往池塘边跑，现在都不怎么用去，大家之间已经形成一种信任关系，他们有问题就会电话联系或者到店里来找我。”
黄国锋对水产药品有自己的一套筛选方法。有时同类产品实在太多，他的关注点更多放在有无新产品或现有产品的改良版。“最近我又发现了一样新东西，养殖户普遍反映效果好。”黄国锋拿起他发现的新宝贝给笔者看。据了解，此产品属浓缩型调水解毒产品，相比同类产品用量少见效快、价钱也适中，黄国锋一眼便相中了它。拿给多个养殖户试用，此产品得到一致好评，黄国锋便决定让它成为“杂货铺”里的新成员。
养殖户遇到问题，黄国锋总是利用自己的专业知识和经验积极帮助解决。据了解，今年民众镇黑鱼大量暴发出血病，一位养殖户的池塘少时每塘死十几条，高峰期5个塘连续八天死亡8000余斤，约占该养殖户生鱼存塘量的10%，若不能及时治疗好，养殖户辛苦一年的血汗钱都要白白打水漂。接到该养殖户的求助电话后，黄国锋迅速与厂家取得联系寻求技术支援。养殖户采纳了他的治疗鱼病方案，用内服诺卡氏套餐再加“黑鱼专家”等药物，活性碘外泼消毒，连续使用6天，死鱼数量锐减至200斤左右。经过后续加强治疗，最后成功将此鱼病治好，养殖户的损失降到了最低。
梁栈开：“调水金方”助销售
位于中山市港口镇的多哈水产饲料服务部，是某水产药品的直销代理，主要销售客户为南美白对虾养殖户。梁栈开做这一行已经5年了，“之所以选择直
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